Categories
BukanIklan Lagi Serius Tugas

Tugas Individu 1, Manajemen Pemasaran 2011-2012

Note: Ini adalah tugas mata kuliah Marketing Management saya 🙂

Perkembangan bisnis yang dinamis di abad 21 berjalan seiring dengan perkembangan ilmu pemasaran. Perkembangan tersebut dapat diamati dari berbagai aplikasi dan bahkan terobosan pemasaran yang dilakukan oleh berbagai organisasi baik profit maupun non-profit. Sebagai seorang calon manajer yang memiliki kemampuan analisis yang handal, saya akan mencoba menjawab pertanyaan yang diberikan oleh pak Jurry melalui blog-nya di postingan saya ini:

  1. Jelaskan sebuah organisasi (profit maupun non-profit) yang menurut Anda telah menerapkan strategi pemasaran yang unik dan baik!
  2. a. Apa nama organisasi, bidang usaha dan produknya?images
    Nama organisasi tersebut adalah PT. Pacific Royale Airways Indonesia, perusahaan ini baru saja didirikan pada November 2011 dan menawarkan jasa dibidang penerbangan.

    b. Segmentasi dan target pasar apa yang telah dipilih organisasi tersebut?
    Pacific Royale Airways (PRA) memilih segmentasi berdasarkan lokasi (geografi), tingkat pendapatan (demografi) dan status sosial serta gaya hidup (psikografi). Target pemasarannya adalah penduduk Indonesia, penduduk negara kepulauan yang membutuhkan transportasi cepat dan aman untuk berpindah dari satu tempat ke tempat lain (terutama antar pulau). Kemudian targetnya melingkupi kalangan menengah ke atas atau konsumen dengan gaya hidup mewah dan royal.

    c. Apa yang menarik dari strategi pemasarannya.
    Salah satu yang menarik dari strategi pemasaran PRA ini adalah memanfaatkan social media seperti Twitter dan Facebook dalam mempromosikan jasanya. Mereka sangat komunikatif dengan pengguna twitter melalui akun @flypra nya. Dengan fitur mention twitter, otomatis orang yang mengirim tweet (mention) atau meretweet akun PRA akan menyebarkan (secara tidak langsung) atau mempromosikan flypra kepada ‘followers’nya. Ini akan membuat orang lain (yang belum tau tentang PRA) menjadi penasaran dan akhirnya mencari tahu apa itu Pacific Royale Airways. Cara melalui twitter dan facebook sangat efektif untuk menyapa calon pelanggannya.

    Melalui website nya, tertulis: “PRA is the second full-service airline in the country. But it is not really second… it is the first of its kind.” Kalau diartikan secara kasar, PRA ini adalah maskapai kedua yang menawarkan layanan penuh di negara ini (Indonesia). Tapi tidak benar-benar yang kedua.. ia adalah nomor satu dibidangnya. Pernyataan tersebut semakin membuat kita penasaran bagaimana nantinya Pacific Royale ini, next-genmereka telah mengeset pemikiran kita bahwa nantinya Pacific Royale mampu sejajar atau bahkan mengalahkan Garuda Indonesia di industri penerbangan Indonesia dalam kelas yang berbasis full-service. Mengingat, saat ini Garuda Indonesia adalah satu-satunya maskapai penerbangan yang menawarkan layanan penuh (full-service airline).

    Hal yang menarik lainnya adalah, Pacific Royale memanfaatkan potensi pasar yang masih sangat bagus yang belum diberikan oleh maskapai penerbangan lain di Indonesia. Dengan layanan full-service, Pacific Royale menjanjikan rute penerbangan baru yang belum dijangkau oleh penerbangan lain.

    d. Adakah kekurangan dari strategi pemasarannya?
    Ya, memang strategi yang dilakukan cukup baik. Namun menurut saya ada sedikit kekurangan dalam strategi pemasaran yang dilakukan maskapai PRA ini. PRA telah mengeset harapan calon penggunanya terlalu tinggi. Mengingat penerbangan perdana maskapai ini baru akan diresmikan di akhir Maret 2012, jika apa yang terjadi ternyata tidak sesuai dengan harapan pengguna maskapai penerbangan saat ini Pacific Royale akan terpuruk, kecuali jika Pacific Royale mampu mengubah visinya menjadi kenyataan, ia memiliki potensi untuk menjadi sebuah maskapai penerbangan sangat sukses. Apalagi catatan transportasi udara Indonesia sangat buruk, Indonesia butuh pembaruan. unduhan (2)Inilah yang diharapkan masyarakat pengguna transportasi Indonesia saat ini, layanan full-service sehingga keamanan dan kenyamanan tercapai.
    Selain itu, nuansa ungu dan merah jambu pada pesawatnya rasanya kurang cocok dengan konsep kemewahan yang ditunjukkan maskapai ini.

  3. 2.  Jika Anda berkesempatan menjadi wirausaha :
  4. a. bidang usaha apa yang akan dipilih?
    Saya memilih usaha di bidang teknologi dan informasi.

    b. Produk apa yang akan dihasilkan?
    Penjualan alat komunikasi, konsol permainan dan berbagai acang (gadget) lainnya. Juga dengan jasa yang berkaitan dengan produk tersebut.

    c. Apa alasan Anda memilih bidang usaha dan produk tersebut?
    Saya memilih bidang usaha ini karena saya yakin bidang ini sesuai kompetensi saya dan teknologi adalah sesuatu yang terus tumbuh berkembang dan akan diminati pasar karena kegunaannya. (Pemanfaatan pertumbuhan ICT yang begitu pesat).

    d. Segmentasi dan target pasar apa yang Anda pilih?
    Segmentasi tingkat pendapatan, status sosial dan gaya hidup dengan target pasar dari kalangan pendapatan menengah ke atas dengan gaya hidup modern dan mewah serta pecinta teknologi.

    e. Dari organisasi pada nomor 1, adakah strategi pemasaran yang dapat ditiru untuk diaplikasikan pada usaha Anda?
    Mungkin strategi yang dapat ditiru adalah strategi pendekatan konsumen dan pengenalan/informasi produk melalui social media yang terus diperbarui serta pemberian layanan yang belum pernah ada sebelumnya di pasar. Sehingga konsumen akan mendapatkan suatu hal yang benar-benar baru.

    Selain itu juga dengan strategi ‘out of the box’ lainnya yang tidak bisa saya sebutkan disini (rahasia). 😀